MO099 - NEGOCIACIONES se amplia el periodo de inscripción

ATENCION - SE AMPLIA EL PERIODO DE INSCRIPCION 

 

Actividad: Materia optativa.

Docente a cargo: Guillermo Guadagna

Descripción: Transmitir los conocimientos sobre cómo negociar más eficientemente en el marco local e internacionales y lograr acuerdos superadores para beneficio de ambas partes negociadoras, a efectos de lograr formar un profesional que pueda ejercer las funciones gerenciales locales y de soporte internacional en empresas vinculadas con la comercialización, ya sea tanto de bienes y/o servicios a nivel local e internacional.

Por esta razón, en la que creemos firmemente, que hemos de enseñar/ aprender las técnicas y estrategias de negociación que nos proponen cada una de las principales Escuelas de Negociación, pondremos especial atención en lo que dice William Ury, quien nos habla de una revolución que se está dando en la forma de negociar, que implica la búsqueda de un beneficio mutuo, afirma:

"La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia",

Ury también enfatiza en que la clave está: en la mentalidad con la que se va a negociar "antes de repartir la torta.

¿Porqué en vez de repartirla, no vemos si la podemos hacer más grande?"

Señalando claro está que conseguir lo anterior implicaría buscar otras alternativas y soluciones.

El autor destaca que el desafío es llegar a un acuerdo óptimo en el que la ganancia sea mutua, propósito que se logra tomando en cuenta tanto los intereses propios, como los del otro. Comentó además, que no negociamos con meras computadoras, sino que lo hacemos con seres humanos poseedores de emociones.

Cupo Mínimo: 5

Cupo Máximo: 35

Carga horaria: 20 horas

Con una carga de lectura previa a las clases de 2 horas cada una y 4 reuniones presenciales con un mínimo de desarrollo de 3 hs c/u donde se desarrollaran cada una de las unidades temáticas y resolverán negociando los respectivos casos prácticos de negociación lo que totaliza 3 clases y una clase final de resolución de un caso de negociación práctica grupal con la aplicación de los conocimientos adquiridos de las escuelas de la Universidad de Harvard y del Pensamiento Lateral y Triangular de Edward De Bono..

Requisitos para cursar:

Para los alumnos de Administración de empresas tener aprobadas las materias de:

Marketing

Gestión Comercial

Dirección estratégica

Para los alumnos de Economía Empresarial tener aprobadas las materias de:

Política Económica

Economía Gerencial.

Para los alumnos de Licenciatura en Gestión Tecnológica aprobada la materia de Dirección Estratégica y Modelos de Negocios  

Carreras: L.A, L.E.E y L.G.T

Fecha y horario:

-       27/05 de 18 a 21hrs en aula 2 del pabellón III.

-       16/06 de 19 a 21hrs en aula Aldo Alonso.

-       01/07 de 18 a 21hrs en aula 2 del pabellón III.

-      08/07 de 18 a 21hrs en el aula 2 del pabellon III.

Periodo de inscripción: Desde el 26/04 al 25/05 a través del sistema ALE.

 
Publicado el: 15/06/2022 10:14
Día provincial del Graduado en Ciencias Económicas.Graduado Econ baires web

En 1971, el Consejo Profesional en Ciencias Económicas de la Prov. de Bs. As. estableció el 15 de junio como el "Día del Graduado en Ciencias Económicas de la Provincia de Buenos Aires", en honor a la Asamblea Constitutiva que se reunió en esa fecha en 1946 y dio forma a la Institución. Saludamos a todos los profesionales, muy especialmente a los formados en nuestra casa. 

Publicado el: 13/06/2022 10:44
Especialización en Contabilidad y AuditoríaIMG-20220610-WA0014

En el marco de nuestra Especialización en Contabilidad y Auditoría, categorizada "A" por CONEAU, se dictará el curso "Normas Internacionales de Información Financiera" los días:
-Formato presencial: Viernes 24-06 de 17 a 21hs
Sábado 25-06 de 8:30 a 14:30hs
Viernes 05-08 de 17 a 21hs
Sábado 06-08 de 8:30 a 14:30hs

-Formato virtual: Sábado 02-07 de 8:30 a 14:30hs
Viernes 12-08 de 17 a 21hs

El curso podrá cursarse en forma totalmente online con certificado de asistencia. Aquellos alumnos que opten por acceder al certificado de aprobación deberán asistir a las clases presenciales, cumplimentar las actividades asincrónicas y aprobar las evaluaciones obligatorias.

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Publicado el: 02/06/2022 11:39
Día Nacional del Graduado en Ciencias Económicas en Argentinaweb  dia del graduados

El 2 de junio se celebra el Día Nacional del Graduado en Ciencias Económicas en Argentina. Esta fecha fue elegida en conmemoración al nombramiento de Manuel Belgrano como primer secretario del Consulado de Comercio, lo cual ocurrió en el año 1794. Es por esta razón que hoy todos los profesionales de esta rama festejan su día en todo el territorio de nuestra República. La Facultad de Ciencias Económicas UNICEN saluda en su día a todos los profesionales, muy especialmente a todos aquellos formados en nuestra casa.

 

 

Publicado el: 01/06/2022 18:03
Capacitación en formato híbrido. 63858924-f18b-40e5-a357-d7772d9f4daf

El martes 31/05 se llevó a cabo la segunda parte de la capacitación en materia impositiva "Aspectos Relacionados con el Impuesto a las Ganancias y bienes Personales 2021 de la persona Humana" en Formato Híbrido, la misma fue organizada por el Departamento de Finanzas Públicas y Tributación de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNICEN, el Área de Graduados de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNICEN y el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia de Buenos Aires – Delegación Tandil.

 

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Publicado el: 13/05/2022 10:38
Inicio de ESCA 2022 - Seminario Abierto Acreditable de Contabilidad de Empresas Agropecuarias.foto 1

Desde la Secretaría de Postgrado y Educación Continua, en el marco de la Especialización en Contabilidad y Auditoría (ESCA), el pasado viernes 6 de mayo, en la Facultad de Ciencias Económicas, se dictó la primera clase del Seminario de Contabilidad de Empresas Agropecuarias.

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Publicado el: 05/05/2022 16:01
Inscripciones Abiertas. Beca estudiantes avanzados de Contador Público38cd58ba-3087-4d13-85c6-14d7143abcd4

Abrimos la convocatoria a interesados en cursar la Especialización en Contabilidad y Auditoría de nuestra Facultad que dará comienzo el próximo mes de Junio. Este programa, acreditado por CONEAU con calificación "A" Excelente, fue diseñado para ofrecer a los Contadores Públicos conocimientos y herramientas complementarias a los obtenidos en su carrera de grado.

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