|
Actividad: Materia optativa.
Docente a cargo: Guillermo Guadagna
Descripción: Transmitir los conocimientos sobre cómo negociar más eficientemente en el marco local e internacionales y lograr acuerdos superadores para beneficio de ambas partes negociadoras, a efectos de lograr formar un profesional que pueda ejercer las funciones gerenciales locales y de soporte internacional en empresas vinculadas con la comercialización, ya sea tanto de bienes y/o servicios a nivel local e internacional.
Por esta razón, en la que creemos firmemente, que hemos de enseñar/ aprender las técnicas y estrategias de negociación que nos proponen cada una de las principales Escuelas de Negociación, pondremos especial atención en lo que dice William Ury, quien nos habla de una revolución que se está dando en la forma de negociar, que implica la búsqueda de un beneficio mutuo, afirma:
"La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia",
Ury también enfatiza en que la clave está: en la mentalidad con la que se va a negociar "antes de repartir la torta.
¿Porqué en vez de repartirla, no vemos si la podemos hacer más grande?"
Señalando claro está que conseguir lo anterior implicaría buscar otras alternativas y soluciones.
El autor destaca que el desafío es llegar a un acuerdo óptimo en el que la ganancia sea mutua, propósito que se logra tomando en cuenta tanto los intereses propios, como los del otro. Comentó además, que no negociamos con meras computadoras, sino que lo hacemos con seres humanos poseedores de emociones.
Cupo Mínimo: 12
Cupo Máximo: 35
Carga horaria: 20 horas
Con una carga de lectura previa a las clases de 2 horas cada una y 4 reuniones presenciales con un mínimo de desarrollo de 3 hs c/u donde se desarrollaran cada una de las unidades temáticas y resolverán negociando los respectivos casos prácticos de negociación lo que totaliza 3 clases y una clase final de resolución de un caso de negociación práctica grupal con la aplicación de los conocimientos adquiridos de las escuelas de la Universidad de Harvard y del Pensamiento Lateral y Triangular de Edward De Bono..
Requisitos para cursar:
Para los alumnos de Administración de empresas tener aprobadas las materias de:
Marketing
Gestión Comercial
Dirección estratégica
Para los alumnos de Economía Empresarial tener aprobadas las materias de:
Política Económica
Economía Gerencial.
Para los alumnos de Licenciatura en Gestión Tecnológica aprobada la materia de Dirección Estratégica y Modelos de Negocios
Carreras: L.A, L.E.E y L.G.T
Fecha y horario:
- 20/05 de 18 a 21hrs en aula 2 del pabellón III.
- 27/05 de 18 a 21hrs en aula 2 del pabellón III.
- 16/06 de 19 a 21hrs en aula Aldo Alonso.
- 01/07 de 18 a 21hrs en aula 2 del pabellón III.
Periodo de inscripción: Desde el 26/04 al 17/05 a través del sistema ALE.
|
