Actividad: Matera Optativa.

Docente a cargo: Guillermo Guadagna

Descripción: Transmitir los conocimientos sobre cómo negociar más eficientemente en el marco local e internacionales y lograr acuerdos superadores para beneficio de ambas partes negociadoras, a efectos de lograr formar un profesional que pueda ejercer las funciones gerenciales locales y de soporte internacional en empresas vinculadas con la comercialización, ya sea tanto de bienes y/o servicios a nivel local e internacional.

Por esta razón, en la que creemos firmemente, que hemos de enseñar/ aprender las técnicas y estrategias de negociación que nos proponen cada una de las principales Escuelas de Negociación, pondremos especial atención en lo que dice William Ury, quien nos habla de una revolución que se está dando en la forma de negociar, que implica la búsqueda de un beneficio mutuo, afirma:

"La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia",

Ury también enfatiza en que la clave está: en la mentalidad con la que se va a negociar "antes de repartir la torta.

¿Porqué en vez de repartirla, no vemos si la podemos hacer más grande?"

Señalando claro está que conseguir lo anterior implicaría buscar otras alternativas y soluciones.

El autor destaca que el desafío es llegar a un acuerdo óptimo en el que la ganancia sea mutua, propósito que se logra tomando en cuenta tanto los intereses propios, como los del otro. Comentó además, que no negociamos con meras computadoras, sino que lo hacemos con seres humanos poseedores de emociones.

Carga horaria: 20 horas.

Cupo Mínimo: 5 alumnos.

Cupo Máximo: 30 alumnos.

Requisitos para cursar:

Para los alumnos de Administración de empresas tener aprobadas las curadas de: Marketing, Gestión Comercial y Dirección estratégica.

Para los alumnos de Economía Empresarial tener aprobadas las cursadas de: Política Económica y Economía Gerencial.

Para los alumnos de Licenciatura en Gestión Tecnológica tener aprobadas las cursadas de Dirección Estratégica y Modelos de Negocios.

Carreras: L.A, L.E.E y L.G.T

Fecha y horario: 19/09, 26/09, 03/10, 17/10 y 24/10 de 13 a 15hrs aula 2 del pab 2.

Periodo de inscripción: del 18/08 al 15/09 a través del sistema ALE.

Reprogramación de la optativa de referencia cambio horario: de 15 a 17 HS. en el Aula 6 FACULTAD

Docente a cargo: Daniel Herrero.

Actividad: Materia optativa.

Descripción: Vivimos en un mundo globalizado en el que las economías nacionales están cada vez más interrelacionadas e interdependientes, no obstante los aspectos constituyentes de la cultura de cada país se mantienen constantes y las diferencias entre distintas culturas se complejizan en un contexto en el que se potencian las posibilidades de interrelación, afectando de distintas maneras el resultado de los negocios que se pretenden implementar y la manera en que se gestionan.

Las diferencias culturales siguen existiendo y tienen un impacto profundo en la manera de hacer negocios en las diferentes culturas, que incluye principalmente el sistema de valores, visión del mundo, actitudes y ejercen un gran impacto en todos los aspectos de una organización empresarial.

Algunos de los contenidos que se analizarán en este curso:

Concepto de cultura aplicada a negocios. Causas determinantes de la cultura.

Los elementos de la cultura: idioma, lenguaje no verbal, religión, valores y actitudes, modales y costumbres, elementos materiales, estética, educación, instituciones sociales.

La distancia psicológica. Valores culturales. Diferencias y similitudes. El entendimiento cultural y el gerenciamiento de la multiculturalidad.

Implicancias de la cultura en distintas subdisciplinas de la Administración: estructura organizacional, liderazgos y procesos de toma de decisión, gestión de recursos humanos, marketing/adaptación de productos, comunicación, negociación internacional, entre otros.

Fuentes de información y conocimiento cultural. Estudios culturales internacionales: Geert Hofstede y otros. Análisis comparativo de las dimensiones culturales entre países.

Carga horaria: 20 hs

Cupo Mínimo: 5 alumnos.

Cupo Máximo:35 alumnos.

Carreras: L.A y L.E.E

Requisitos para cursar:tener aprobada la cursada de Logística y Organización Productiva y análisis e Interpretación de Estados Contables.

Fecha y horario:

-19/9, 26/09, 03/10, 17/10 de 13 a 15hrs, aula Cagliolo.

- 24/10 de 13 a 15hrs aula 5 de la FCE.

- 31/10 y 07/11 de 13 a 15hrs en el aula Cagliolo.

Periodo de inscripción: desde el 17/08 al 15/09 a través del sistema ALE.

Actividad: Materia optativa.

Docente a cargo: Mónica Jugón

Docentes que colaboran: Miguel Herrero

Descripción:

Los proyectos son una forma clave de crear valor y beneficios en las organizaciones. En el actual entorno de negocios, los líderes deben ser capaces de gestionar con presupuestos más ajustados, cronogramas más cortos, escasez de recursos y una tecnología en constante cambio.

El entorno de negocios es dinámico con un ritmo acelerado de cambio. Para mantener la competitividad en la economía mundial, las compañías están adoptando la dirección de proyectos para aportar valor al negocio de manera consistente.

La disciplina de Gestión de Proyectos orienta a las empresas y entidades públicas en la conducción de los cambios, sea la construcción de una planta, la instalación de nueva maquinaria, la puesta en marcha de nuevos sistemas de procesamiento de datos, la liberación de nuevos productos y servicios y brinda soporte metodológico a los involucrados en esos cambios.

Teniendo en cuenta que los proyectos son críticos para la evolución y el éxito de las organizaciones, generar y entender esta metodología contribuirá y facilitará las tareas de las personas encargadas de llevarlos adelante.

Cupo Mínimo: 8 alumnos.

Cupo Máximo: 20 alumnos

Carga horaria: 45 horas (totales) de las cuales 30 son presenciales.

Requisitos para cursar:

Los conocimientos y habilidades mínimas que debiera tener incorporados el alumno para la asignatura son, en principio, los obtenidos en materias de años anteriores tales como (cursada aprobada): Administración (primer año, primer cuatrimestre), Comportamiento Organizacional y Sistemas de Información Gerencial (segundo año, primer cuatrimestre), Técnicas Cuantitativas y Sistemas Administrativos (segundo año, segundo cuatrimestre), Logística y Organización Productiva (tercer año, segundo cuatrimestre), Costos (tercer año, primer cuatrimestre).

También se requiere que el alumno haya cursado la Materia Optativa I – Gestión Estratégica de Proyectos.

Todas ellas son materias que se relacionan con los conceptos y prácticas organizacionales donde la mirada desde los proyectos es básica y fundamental.

Los alumnos debieran tener, también, conocimiento y práctica del Word para reafirmar la importancia de la expresión escrita y del Excel para construir planillas de cálculos, utilizar las funciones matemáticas, lógicas, estadísticas y financieras y construir gráficos y analizarlos, forjando el hábito de su utilización para agilizar cálculos, sintetizar ideas y facilitar el análisis de resultados.

Carreras: Todas

Fecha y horario: 24/08, 31/08, 07/09, 14/09, 28/09, 05/10, 19/10, 26/10, 02/11, 09/11, 16/11, 23/11 y 30/11 de 10 a 12hrs en el aula 1 de la FCE.

Periodo de inscripción: desde el 17/08 hasta el 22/08 a través del sistema ALE.